5 errores comunes en la venta de cursos de educación internacional

La educación internacional es una industria en constante crecimiento, con más y más estudiantes buscando cursos en diferentes destinos. Según un informe de Research and Markets, se espera que la industria alcance los 2 billones de dólares en 2025. Esta cifra refleja el creciente interés en la venta de cursos y la creciente demanda de programas educativos de alta calidad alrededor del mundo.

Sin embargo, no todas las empresas que ofrecen este tipo de servicios logran venderlos de manera efectiva. Hay errores comunes que los vendedores a menudo cometen y que pueden disminuir las ventas. En este blog, vamos a discutir los cinco errores más comunes y cómo evitarlos. ¡Así que es momento de que sigas leyendo!

Error 1: No tener claro su público objetivo en la venta de cursos de educación internacional

Uno de los errores más comunes en la venta de cursos de educación internacional es no tener un público objetivo claro. Es importante saber a quién se está dirigiendo para poder adaptar el mensaje y el enfoque. Al no tener su público claro, se corre el riesgo de perder tiempo y recursos en marketing y ventas que no dan resultados.

Para evitar este error, es importante realizar una investigación de mercado. Se debe investigar a los estudiantes que están interesados en este tipo de servicios, determinar sus necesidades y deseos, y adaptar la oferta y el enfoque según cada interés. Un instrumento valiosa para la investigación de mercado es Google Trends. Esta herramienta gratuita permite a los usuarios explorar tendencias de búsqueda en Google y analizar el volumen de búsqueda de palabras clave específicas. 

Los proveedores de cursos de educación internacional pueden investigar tendencias de búsqueda relevantes a su industria gracias a Google Trends.

Por ejemplo, si un proveedor de cursos quiere ofrecer un curso de negocios internacionales, puede utilizar Google Trends para investigar las tendencias de búsqueda de términos como «negocios internacionales», «comercio internacional», «estrategia empresarial global», y así sucesivamente.

Error 2: No brindar soporte y seguimiento en el proceso de ventas de cursos de educación internacional

No brindar soporte y seguimiento en el proceso de ventas de cursos internacionales puede ser un error por varias razones. En primer lugar, puede afectar negativamente la satisfacción del cliente y su experiencia general con la empresa. Si un cliente compra un curso internacional y no recibe ningún tipo de seguimiento o soporte, es posible que se sienta abandonado y frustrado. Para GrowPro Agents una prioridad es esto, por eso, ofrecemos experiencia en destino.

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Además, el seguimiento y soporte en el proceso de ventas de cursos internacionales puede ayudar a aumentar la retención de clientes y las tasas de éxito. Al recopilar comentarios y opiniones de los clientes, la empresa puede ajustar su enfoque y mejorar la calidad de sus cursos y servicios en general.

Error 3: Precios poco transparentes o poco competitivos

El precio es uno de los factores más importantes en la venta de cursos de educación internacional. Sin embargo, muchos vendedores cometen el error de no establecer precios claros o competitivos para sus cursos. Si los precios no están claros, los estudiantes pueden sentirse confundidos o engañados. Si los precios no son competitivos, los estudiantes pueden buscar alternativas más económicas.

Es importante que los proveedores de cursos deben investigar los precios de cursos similares en el mercado y establecer un precio justo y competitivo. Es importante recordar que el precio del curso debe estar en línea con los beneficios que ofrece y con lo que los estudiantes están dispuestos a pagar por ellos. Establecer precios claros y competitivos no solo ayudará a atraer a más estudiantes, sino que también mejorará la percepción de tu marca en el mercado.

Error 4: Falta de estrategia de marketing y ventas adecuada

Vender cursos de educación internacional es una tarea compleja que requiere una estrategia efectiva para atraer y retener a los estudiantes. En particular, la falta de un plan de marketing efectivo puede ser uno de los errores más perjudiciales.

Diseñar un plan de marketing que aborde las necesidades y deseos del público objetivo siempre será la mejor opción. Este plan puede incluir estrategias de publicidad en línea, marketing de contenidos, correo electrónico, redes sociales y otras técnicas efectivas de promoción. Además, es esencial adaptar el plan a las necesidades específicas de los estudiantes interesados y utilizar técnicas de marketing adecuadas. Nuestros Agents tenen la posibilidad de contar con nuestros expertos en marketing al ser nuestros partners. ¿Quisieras saber más sobre nuestros servicios? escríbenos aquí.

En este punto, destacar los beneficios del curso de manera clara y efectiva en el material de marketing y en el sitio web del curso es indispensable. Si un curso ofrece una experiencia única de inmersión cultural, por ejemplo, es importante comunicarlo de forma clara.

Error 5: Ausencia de una propuesta de valor bien definida en la venta de cursos

Sin una propuesta de valor bien definida, los estudiantes pueden tener dificultades para entender exactamente lo que se les ofrece y cómo se diferencia de otros cursos de educación internacional. Además, pueden tener dificultades para comprender los beneficios específicos que obtendrán al elegir un curso en particular, lo que podría disuadirlos de invertir en su educación en el extranjero.

Una propuesta de valor bien definida puede ayudar a los cursos de educación internacional a destacarse de la competencia y atraer a los estudiantes que buscan algo específico y valioso para su educación.

En conclusión, vender cursos de educación internacional puede ser un reto, pero evitando estos cinco errores comunes se puede aumentar significativamente la posibilidad de que sus ventas se maximicen. 

Es importante recordar que la educación internacional ofrece una oportunidad única para los estudiantes de adquirir habilidades y conocimientos valiosos en un entorno globalizado.  Al establecer precios claros y competitivos, tener una propuesta de valor bien definida, contar con un plan de marketing efectivo, puedes diferenciarte en un mercado competitivo y atraer a un mayor número de estudiantes interesados en la educación internacional.

Con un enfoque cuidadoso y estratégico en estos cinco aspectos clave, las agencias de cursos de educación internacional pueden ofrecer una experiencia valiosa y gratificante para sus estudiantes, y al mismo tiempo, alcanzar el éxito comercial.

En GrowPro Agents hemos aprendido de estos errores y por eso nos hemos enfocado en desarrollar la mejor experiencia tanto para nuestros agentes como para sus estudiantes. Si deseas saber más sobre cómo podemos colaborar juntos como aliados estratégicos, por favor no dudes en ponerte en contacto con nuestro equipo aquí.